教您一套跨境数字营销“组合拳”，，，，，自力站卖家直呼俺也要“打十个”！
作者 STAKE中国官方网站Shoplazza
2022/04/22
阅读时长 4mins
今天给各人带来的是有关于跨境自力站怎样使用数字营销高效率获得流量的相关内容分享。。。。。。 。都说"头脑认知决议偏向和高度"，，，，，本文的主要目的就是想要带各人对跨境自力站的整个流量盘做一个概览和指导认知，，，，，以便于后续列位在一样平常运营中禁止易头脑杂乱或者找不到偏向。。。。。。 。
目录
数字营销 6 大利益
- 怎样在用户生命周期的差别阶段准确举行数字营销？？？？？？
当我们有了自力站选了一些品，，，，，或者正在做相关妄想，，，，，我想下面这些问题一定是你会遇到的：简单渠道投放，，，，，流量局限难破圈；；；；；
新品用户数据积累不敷多，，，，，投广告不敷精准，，，，，无效流量消耗过多；；；；；
纯靠付费流量竞价，，，，，当竞价疲软，，，，，本钱上升后，，，，，优化更新难度加大；；；；；
拿到一个品后，，，，，种种流量渠道眼花缭乱，，，，，不知道怎么合理安排，，，，，亦或者什么都做了自力站却没什么积累；；；；；
用户有需求搜索时，，，，，自己网站的产品却排名靠后，，，，，得不到有用点击；；；；；
用户生命周期短，，，，，不知道怎样进一步延伸拓展提高转化 ROI；；；；；
那么遇到这些问题，，，，，我们该怎么做呢？？？？？？我们需要用数字化头脑去解决，，，，，我们营销的目的是尽可能降低获取大宗优质精准流量的本钱以及延伸用户生命周期，，，，，以是若是盲目运作，，，，，纵然烧许多钱，，，，，破费许多精神，，，，，都是无效的。。。。。。 。那么这种数字化营销头脑我们统称为数字营销。。。。。。 。那究竟什么是数字营销呢？？？？？？我们来看看界说。。。。。。 。数字营销指的是品牌方、广告主有战略地、有预算地通过网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、App 等线上数字（流量）渠道去投放广告，，，，，通过实时数据指标反响，，，，，一直优化新的营销战略并从中提高投产比以获得盈利或者起劲告竣既定目的。。。。。。 。例如，，，，，通过 Facebook、Google、TikTok、Pinterest 等渠道宣传自己的自力站或者品牌，，，，，又例如海内通过抖音、小红书、知乎等渠道宣传，，，，，这些都是数字营销中的方法之一。。。。。。 。数字营销可以说是一种流量渠道的有用整合，，，，，由于多种渠道的在线广告远比简单流量渠道效果来的久远但也重大的多。。。。。。 。那么为什么我们需要去做数字营销，，，，，它究竟有什么主要性？？？？？？03 为什么一定命字营销究竟对自力站有何主要性？？？？？？首先我们来看看 2022 年美国人天天在线情形怎样，，，，，凭证 REVIEWS 的统计图来看：不难看出，，，，，现代用户关于线上基本处于一个高频率使用的状态。。。。。。 。每 60 秒天下的线上流量渠道都爆发了什么？？？？？？凭证 LOCALiQ 统计，，，，，在 60 秒内，，，，，全球的用户做了这些事：Facebook 51 万谈论发出
Google 搜索 420 万次
2.1 亿个邮件被发送
Pinterest 1.3 万个帖子发出
TikTok 超 69 万帖子发出
短短的 60 秒时间内，，，，，现实线上流量的交织是很是重大的，，，，，可是这也反应出来，，，，，“云云重大的流量中，，，，，怎样能让STAKE中国官方网站品牌或者产品脱颖而出，，，，，是需要一个很是合理妄想的”。。。。。。 。这也就是为什么数字营销很主要的缘故原由。。。。。。 。接下来我们来看下数字营销会给我们带来哪些利益？？？？？？1. 通过数字营销，，，，，STAKE中国官方网站新品牌同样也能快速接触用户、加速认知、深入人心，，，，，让我们在某种水平上和大品牌有一样的竞争能力；；；；；2. 数字营销允许我们凭证差别的用户群体定制化营销计划，，，，，实现精准营销。。。。。。 。前期可以做一些简朴的用户洞察，，，，，以便于针对差别的用户制订差别的广告，，，，，数字营销所要抵达的目的就是针对每小我私家群甚至每小我私家做最精准的营销，，，，，若是能做到”我比你更相识你的需求“的这样的水平，，，，，不可能没有高投产转化；；；；；3. 数字营销是多流量渠道的有用整合，，，，，以是我们能够通过多渠道重复触达用户，，，，，让目的用户群体快速转变至 5A 层级；；；；；4. 数字营销有一套相对标准化的参考指标和实时数据反响效果，，，，，能够让我们实时全方位对营销效果做出快速评判并且即时优化，，，，，相较于古板营销来说，，，，，效率提高不少；；；；；5. 由于数字营销的即时性，，，，，我们使用小预算也能够测试和有用投放出不错的 ROI；；；；；6. 数字营销不受地区限制，，，，，支持全球性投放，，，，，越发多元化且多地区。。。。。。 。综上所述，，，，，数字营销是一种越发具有时机性和可操作性的解决计划，，，，，并且能为我们自己提供更多的时机，，，，，以包管我们在整个跨境自力站的运营中，，，，，利益最大化。。。。。。 。今天先容 6 种，，，，，虽然尚有其他，，，，，不过这些是较量常用的：搜索引擎优化 SEO
搜索引擎付费广告 SEM
社交媒体 SMM
营销同盟 Affiliate Marketing
内容营销 Content Marketing
邮件营销 Email Marketing
搜索引擎优化也就是我们常说的 SEO，，，，，他主要是通过优化网站的内容、要害词、链接等方面提升网站在相关领域的排名以获取更多的流量。。。。。。 。当用户在搜索相关内容时，，，，，我们包括特定相关要害词的页面会被触发并泛起在搜索效果中；；；；；凭证页面相关性、内容品质、出价等方面综合排序，，，，，若是能够排到越靠前的位置，，，，，那么被用户点击浏览的概率就越大。。。。。。 。获得免费的流量
提升页面网站的优质体验感（可读性）
- 为网站产品数据，，，，，PPC 广告提供一定的数据支持
可以看到，，，，，当我们在搜索引擎中搜索要害词时，，，，，除了 SEM 排名之外就通过 SEO 优化后的排名，，，，，谷歌凭证你的综合评分对用户举行推荐，，，，，好比我搜索 Digital Marketing 的时间，，，，，现在出来的是 Mailchimp 的 Blog 链接，，，，，若是我们能将我们自力站相关性较高的要害词做进 Google 前十页，，，，，流量都是非？？？？？？晒鄣。。。。。。 。SEO 中我们需要做的例如网站构建优化、要害词优化、Sitemap 提交、链接优化等。。。。。。 。SEO 是一个较量重大的历程，，，，，可是现在能够借助许多工具插件来完成，，，，，那好比 Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush 等，，，，，都是很是不错的。。。。。。 。STAKE中国官方网站 App Store 多款插件助力商家优化 SEO：总之，，，，，SEO 是撬动网站自然流量较量要害的要领，，，，，同样也能通过撬动自然流量的推荐数据，，，，，快速相识STAKE中国官方网站营销战略是否有用。。。。。。 。SEM 就是在搜索引擎中通过付费的方法来投放广告，，，，，那例如 Google、Bing、Yahoo 等，，，，，我们通过付费流量快速将网站排名提升至较高的排名以获得更大的流量。。。。。。 。收效快
精准定位客户群体
有可视化数据剖析能力
比起 SEO 有更好的显示位置
像 Google Ads 中，，，，，我们可以凭证自己的转化需求去投放广告。。。。。。 。Google 广告一共分为 6 种，，，，，电商自力站一样平常使用搜索广告和购物广告较量多。。。。。。 。在恒久的运营历程中我们也能发明，，，，，SEO 和 SEM 是相互帮助、相辅相成的历程，，，，，以是 SEO + SEM：1 + 1 > 2 的效果。。。。。。 。使用社交媒体营销，，，，，我们能够通过付费或者免费的广告快速触达用户。。。。。。 。- 免费 SMM 效果纷歧定理想，，，，，由于获得的用户大多很泛，，，，，难以获得高价值用户，，，，，而付费广告一旦阻止投放，，，，，流量基本就会阻止
可是总的来说社交媒体是现在我们做数字营销中，，，，，使用占比最大的一个板块，，，，，基本能够占到 80%。。。。。。 。社交媒体渠道中，，，，，我们现在用的最多的就是 Facebook、Instagram、Twitter，，，，，尚有最近热度越来越高的 TikTok 等。。。。。。 。差别的平台用户特点差别，，，，，我们需要创造适合的内容最后将其引入STAKE中国官方网站自力站，，，，，恒久之后，，，，，你会获自满想不到的利益。。。。。。 。可是从现在海内卖家的营销情形来说，，，，，社交媒体的付费广告依旧是STAKE中国官方网站焦点发力点。。。。。。 。其中，，，，，不得不说，，，，，Facebook 一直是付费社交媒体广告的消耗大平台，，，，，虽然说现在转化本钱等上升不少，，，，，可是依旧是跨境自力站卖家的主要的流量渠道。。。。。。 。虽然，，，，，TikTok 作为一个日活 18 亿的社媒黑马，，，，，在 22 年的流量实力也是禁止小觑，，，，，值得所有人重点关注。。。。。。 。简朴截了一张 Facebook 付费广告投放后台的图，，，，，付费广告确实能够快速出一些效果，，，，，积累一些用户流量数据，，，，，亦或者是快速测试广告素材或者产品的优劣，，，，，可是若是能够团结其他流量一起，，，，，那么效果会越发理想。。。。。。 。同盟营销是一种较量有意思的营销手段，，，，，你可以作为品牌方也可以作为宣布者。。。。。。 。本文主要以品牌方的身份来叙述，，，，，Affiliate 主要以 CPA / CPS / CPI 等方法盘算佣金，，，，，使命宣布后，，，，，会有做 Affiliate 的人也可以称之为 Publisher 来申请 Offer，，，，，一旦审核通过，，，，，他会用种种要领举行宣传促成有用转化，，，，，之后品牌方凭证有用转化给其结算佣金。。。。。。 。他们的宣传方法有许多，，，，，例如建设 Niche 网站、直接投放付费广告、Pop 广告、原生广告等，，，，，包括现在许多的红人营销 KOL 都是同盟营销的一种。。。。。。 。这是一种非？？？？？？焖偻卣箍突禾宓姆椒，，，，，正如之前所说，，，，，许多人在营销后期都会遇到流量难以破圈的问题，，，，，那么这个时间，，，，，若是增添了 Affiliate Marketing，，，，，就很容易突破这个问题。。。。。。 。不过它也有一定的门槛，，，，，首先你的产品毛利要有一定的优势，，，，，不然现在普遍佣金 15 - 30 甚至 50% 的情形下，，，，，很容易亏。。。。。。 。且同盟营销在前期效果是不稳固的，，，，，若是背面外洋较量大的同盟营销平台相助，，，，，很难快速推广出去，，，，，可是大平台入驻要求很高，，，，，新品牌很难有时机。。。。。。 。STAKE中国官方网站 App Store 上架多款同盟营销插件：若是我们在 TikTok 上有小店，，，，，后续还能玩一玩 TikTok Creator Marketplace。。。。。。 。这是 TikTok 官方提供应广告主和 KOL 的交流相助平台，，，，，他和海内的抖音达人精选同盟一样，，，，，广告主在上面下单适合的博主 KOL，，，，，然后 KOL 认真出视频出推广挂链接，，，，，系统按 CPS 结算佣金。。。。。。 。关于商家品牌方来说，，，，，无论是刚最先照旧谋齐整段时间，，，，，STAKE中国官方网站流量是有一定局限性的，，，，，在这种情形下，，，，，若是想要扩大人群或者有一些新的突破，，，，，通过高消耗破圈远没有营销同盟来的划算。。。。。。 。
关于 Publisher 来说，，，，，红人 KOL 在相助时，，，，，他们的人群将会被直接渗透，，，，，那STAKE中国官方网站人群圈就可以直接突破！同盟营销降低了他们关于产品方面的本钱，，，，，他们能够聚焦于营销，，，，，可谓能与商家共赢。。。。。。 。
内容营销是我们围绕所选取的 Niche、产品或者焦点要害词产出一些高质量的内容，，，，，包括但不限于博客、信息图表、音频视频等，，，，，从而加速用户的认知，，，，，提高对我们品牌的信任度，，，，，增添精准流量。。。。。。 。较量大的网站，，，，，无论是哪一种类型的，，，，，都会有自己的内容板块，，，，，最常见的就是 Blog，，，，，好比STAKE中国官方网站的 Blog 分享的是关于跨境自力站相关干货、Brightdata 的 Blog 分享关于数据网络和 IP 的手艺性内容、而 Hootsuite 则是分享营销相关的内容。。。。。。 。从高质量内容逐渐引申至相关产品和服务，，，，，关于用户来说，，，，，可信度远高于直接营销。。。。。。 。我们所要做的就是真实的价值输出，，，，，从高相关性和高价值入手。。。。。。 。另外内容营销也有许多利益，，，，，好比能够加速 Google 对我们自力站的认知和收录，，，，，并且高质量高相关性的文章有利于自力站 SEO，，，，，获得高排名。。。。。。 。邮件营销可谓是贯串了整个营销路径，，，，，它能够直接送达给用户，，，，，通常用于宣传品牌，，，，，提醒运动，，，，，吸引用户再次进入自力站。。。。。。 。高性价比、省时省力
针对差别人群阶段定制化发送邮件
实时检测数据（翻开率和点击率）
实现直接触达用户建设信任感
增添用户认知水平和快速转达信息
可是现在由于用户逐日收到的邮件数目很重大，，，，，以是邮件的翻开率不太理想，，，，，并且我们需要有一个一连性的恒久邮件发送战略，，，，，若是简单的一两封，，，，，没有任何实质性效果。。。。。。 。可以简朴来看下有关于邮件营销在我们自力站整个用户生命周期中，，，，，内容有什么差别。。。。。。 。在用户认知阶段，，，，，当用户订阅之后，，，，，我们一样平常会发一些科普类，，，，，叙述类的邮件，，，，，引发用户的阅读欲望，，，，，进一步对网站的专业性权威性有一定认可；；；；；
在思量阶段，，，，，由于用户已经爆发了一定的购置想法，，，，，那么我们可以发送一些用户反响或者图文测评，，，，，让用户认可产品价值，，，，，明确自己的需求；；；；；
在购置阶段，，，，，我们可以思量发送一些折扣券，，，，，优惠运动等等，，，，，以引发缩短其思索购置下单的历程；；；；；
在售后以及分享阶段，，，，，我们则是能够通过一些问卷，，，，，使用情形问询，，，，，再次发送一些优惠券等方法，，，，，增添用户对品牌的好感忠诚度，，，，，从而举行再次消耗或者是分享给其他人。。。。。。 。
现在许多人关于邮件营销是不太重视的，，，，，可是着实他对STAKE中国官方网站营销是能够起到很是大的作用的。。。。。。 。不过由于邮件营销是一个事情量较量大的事情，，，，，以是我们需要借助一些工具去配合。。。。。。 。例如我常用的是 Mailchimp，，，，，除了能够设定差别人群组，，，，，分类自界说发送之外，，，，，还能够实现许多的自动化使命，，，，，无论关于新手或者内行来说，，，，，确实是很是利便的。。。。。。 。STAKE中国官方网站 App Store 多款插件助力商家开启邮件营销：说完了 6 种营销模式，，，，，想必许多人并不知道，，，，，那么多类型的营销方法，，，，，我们应该怎么使用？？？？？？怎样使用是较量准确的？？？？？？06 怎样在用户生命周期的差别阶段准确举行数字营销？？？？？？在认知阶段，，，，，STAKE中国官方网站营销优先级是「内容营销 - SMM - SEM - SEO - 同盟营销」。。。。。。 。内容营销：通过高质量的内容让用户在有所需或无意点击时快速认知 & 认可你的品牌
SMM：投放社交媒体广告快速推送给目的人群抵达认知的目的
SEM：提名并且在用户搜索时获得更多曝光，，，，，扩大用户认知可能
SEO：优化网站构架，，，，，翻开速率，，，，，让用户有个起源优异印象
这样排顺序的目的是，，，，，我们在这个阶段要让用户明确 3 个点：你向用户提供了什么产品?
为什么用户会选择你的产品？？？？？？
你的产品帮他们解决了什么问题？？？？？？
在思量阶段，，，，，STAKE中国官方网站营销优先级是「邮件营销 - SEO - 内容营销 - SMM - SEM」。。。。。。 。邮件营销：给爆发订阅的用户发送相关产品信息，，，，，让他意识到产品的必买价值，，，，，缩短思索周期
SEO：优化 Title、Description 等，，，，，让用户能够快速看到想看的
内容营销：从图文测评、反响、专业叙述等角度，，，，，引发用户信任感、认可价值
SMM：已购置用户反响、评价，，，，，去刺激用户的购置欲望
- SEM：提名并且在用户搜索时获得更多曝光，，，，，扩大用户认知可能
这样排顺序的目的是，，，，，我们在这个阶段要让用户明确 3 个点：在这个阶段，，，，，用户会思量你的产品，，，，，以是资助他们相识你的产品对他们具有何种必需要买的价值，，，，，是很是主要的。。。。。。 。在购置阶段，，，，，STAKE中国官方网站营销优先级是「邮件营销 - SMM - 内容营销 - SEM - SEO」。。。。。。 。邮件营销：发送促销信息，，，，，Coupon 等，，，，，激励用户下单
SMM：高频次病毒性转达优惠信息，，，，，直接 Call to Action
内容营销：从图文测评、反响、专业叙述等角度，，，，，获守信任感，，，，，再穿插折扣优惠，，，，，增进下单欲望
SEM：我们投放一些购物广告，，，，，当他在搜索时多渠道增进购置
- SEO：提升网站排名增添信任，，，，，同时优化整个购物流程，，，，，提升购物体验质感
在这个历程中，，，，，一直刺激用户 Call to Action 是很是主要的，，，，，由于 80% 的用户都需要行为的指导。。。。。。 。可是若是你的营销从一最先就 Call to Action，，，，，除非产品力很是强，，，，，不然你的转化本钱一定是高的。。。。。。 。在售后 & 延展阶段，，，，，STAKE中国官方网站营销优先级是：「邮件营销 - SMM - 内容营销 - SEO - 同盟营销」。。。。。。 。邮件营销：物流、使用体验，，，，，售后更近，，，，，去增添用户的好感，，，，，并提升忠诚度
SMM：后续新品推进，，，，，运动推广，，，，，让用户价值感升级
内容营销：说明指南、专业分享、新品推荐、分享引流，，，，，用内容增添用户粘性，，，，，增添复购可能
SEO：优化整个购物流程，，，，，提升体验质感
- 同盟营销：勉励认可的客户资助分享，，，，，用户背书将会大大降低后续新客的转化本钱
在这个环节中，，，，，用户体验感的提升越发利于后续的复购，，，，，忠诚度作育以及自主分享的意识，，，，，让用户处于一个我喜欢、我愿意，，，，，以是我复购、我分享的状态。。。。。。 。云云往复的全套数字营销组合拳，，，，，能够针对差别状态下的用户群体举行精准营销，，，，，STAKE中国官方网站转化本钱大幅下降，，，，，并且能在这种良性循坏的历程中获得很好地产品用户口碑。。。。。。 。“数字营销并不难，，，，，他并纷歧定需要一个重大的团队，，，，，一小我私家能做，，，，，三五小我私家能做，，，，，团队能做。。。。。。 。”我们需要的就是提高认知头脑高度以及快速行动起来。。。。。。 。无论是我们选择一个产品一个 Niche，，，，，首先你得确定你自己的定位，，，，，是做品牌、铺货照旧其他什么方法，，，，，确定之后，，，，，再以此定位去明确用户群体画像，，，，，给差别类型的用户举行分层并且举行简朴的用户洞察。。。。。。 。凭证用户洞察和产品定位再去制订自己的营销计划，，，，，并且举行一连的优化。。。。。。 。我们前期的妄想和洞察制订的有多详细，，，，，那么关于我们后期多方面的把控就是越有利的。。。。。。 。
