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乐成案例｜平台转型自力站，，，，，，，，Alloyworks 的品牌化升级之道

本页内容

01
关于 Alloyworks
——致力于成为全球领先的汽车散热器品牌
02
成为平台类目第一后，，，，，，，，尚有什么挑战？？？？？？？？
03
携手SHOPLAZZA，，，，，，，，突破平台局限
1.全新的品牌全新的界说
2.用户和数据导向细腻化运营
3.线上线下团结品牌认知最大化
04
品牌化效果，，，，，，，，数听语言

乐成案例｜平台转型自力站，，，，，，，，Alloyworks 的品牌化升级之道

作者 STAKE中国官方网站

2022/02/08

阅读时长

“STAKE中国官方网站 DTC 品牌营销服务团队为我们提供了从品牌Logo设计、网站UI设计、网站搭建到外洋品牌营销系统建设的整套服务，，，，，，，，打造品牌内容的同时也资助我们突破平台局限，，，，，，，，通过社交媒体的运营和达人营销等方法塑造品牌IP，，，，，，，，提高了行业着名度以及用户粘性和复购率，，，，，，，，ROAS一度凌驾了8。。。。。。。。STAKE中国官方网站的服务给我们节约了大宗的团队资源，，，，，，，，我们得以专注在产品的深度设计和开发上，，，，，，，，在品牌化蹊径上节约了大宗的本钱。。。。。。。。”

—— Alloyworks

01

关于 Alloyworks

——致力于成为全球领先的汽车散热器品牌

Alloyworks 主营“汽车散热器”配件的生产和全球零售，，，，，，，，承继“以精立业、以质取胜”的质量目的和品牌理念，，，，，，，，投入大宗研发力量举行立异，，，，，，，，现拥有两家自营大型工厂，，，，，，，，自主把控产品质量和产量，，，，，，，，包管产品质量的同时精准掌握产能，，，，，，，，为旺季备货做足准备。。。。。。。。另外 Alloyworks 也组建了超百人规模的线上营销团队，，，，，，，，一直营销策划总结履历，，，，，，，，短短数年时间在 eBay、亚马逊平台上的类目中乐成做到名列第一。。。。。。。。

其生产的产品用材考究，，，，，，，，工艺优异，，，，，，，，在全球市场中都占有领先职位。。。。。。。。经由数年的磨砺，，，，，，，，买通了生产、运输、仓储、零售的所有环节。。。。。。。。并且凭证品类的特点和市场用户的调研，，，，，，，，能够针对差别市场用户属性开发差别产品，，，，，，，，并乐成脱销美、加、澳、欧等多个市场，，，，，，，，为全球用户提供最新的高品质高性能汽车配件产品。。。。。。。。

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02

成为平台类目第一后，，，，，，，，尚有什么挑战？？？？？？？？

做到平台类目中的第一后，，，，，，，，成为领先者的同时也面临着平台带来的约束和局限性。。。。。。。。怎样在短期的渠道优势下，，，，，，，，需要充分使用产品和服务优势牢靠市园职位，，，，，，，，以期更久远稳固的生长？？？？？？？？客户迫切希望寻找到谜底。。。。。。。。

首先，，，，，，，，平台流量价钱日益增添，，，，，，，，用户获取本钱升高，，，，，，，，平台内部用户品牌意识较弱，，，，，，，，竞争敌手层出不穷；；；；；；；；其次，，，，，，，，产品的体积重量较大导致运输本钱一连攀升，，，，，，，，产品原质料本钱攀升也导致整体本钱一直增添；；；；；；；；提升客单价和利润、以及增强用户粘性和复购，，，，，，，，成为眼前确当务之急。。。。。。。。

03

携手SHOPLAZZA，，，，，，，，突破平台局限

在深刻熟悉到平台的局限性之后，，，，，，，，为寻找破局出路，，，，，，，，客户加入了种种跨境运动，，，，，，，，在2019年相识到自力站模式；；；；；；；；经由和STAKE中国官方网站 DTC 团队的深入相同，，，，，，，，委托其举行自力站从0-1的DTC代运营营业。。。。。。。。

STAKE中国官方网站 DTC 团队在深入相识、调研 Alloyworks 工厂、产品和用户群体后，，，，，，，，通过品牌策划、LOGO设计、品牌建站、细腻运营、广告引流转化、社媒红人赋能的方法，，，，，，，，逐步实现「发热级高性能汽车配件」的品牌心智建设。。。。。。。。

在切入服务之前，，，，，，，，STAKE中国官方网站 DTC 团队破费了大宗的时间举行了行业调研，，，，，，，，相识到区别于海内消耗者通常把汽车问题让4S店解决，，，，，，，，同时也得益于美国相关于海内低廉的车价与成熟的二手车市场，，，，，，，，外洋特殊是美国地区汽车配件消耗者热衷于自己下手解决汽车的基础问题或举行汽车的改装，，，，，，，，如换散热器、装置新手刹等。。。。。。。。Ta们对配件产品、汽车简朴维修和改装都有熟悉，，，，，，，，大大都更是能自己下手装置。。。。。。。。以是怎样在品牌初期快速占领这一群硬核用户的心智、体现品牌的专业性成为了出海初期的主要目的。。。。。。。。

1.全新的品牌全新的界说

STAKE中国官方网站 DTC 团队为 Alloyworks 定制了全新的英文Logo和品牌形象，，，，，，，，使之能够在众多汽配品牌中突出并获得关注。。。。。。。。STAKE中国官方网站设计师在Logo的设计中提取 Alloyworks 的“A”和“W”举行创意团结，，，，，，，，以深灰色和橙色的组合让品牌体现既沉稳又激情的气质。。。。。。。？？？？？？？Ｋ剂康狡洳返摹坝埠恕焙汀肮ひ祷碧刂，，，，，，，，设计师巧妙地在Logo加入向左运动的角以及选择了偏精练的字体设计，，，，，，，，希望能充分体现品牌的产品属性展现专业性和力量感。。。。。。。。

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在网站设计历程中，，，，，，，，团队除了凭证专业的电商网站设计流程：战略层-规模层-结构层-框架层-体现层 来妄想网站UI和UX，，，，，，，，还团结竞品的网站和视觉剖析，，，，，，，，输出了 AlloyWorks 的设计和素材规范，，，，，，，，让未来在社媒等品牌延伸渠道等都能有统一的品牌规范，，，，，，，，让消耗者形成更统一的品牌印象和体验。。。。。。。。

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Alloyworks 品牌配色规范

2.用户和数据导向细腻化运营

为了确保用户的优异体验，，，，，，，，在网站落地前，，，，，，，，STAKE中国官方网站 DTC 团队通过竞品调研和消耗者问卷视察，，，，，，，，相识到产品的搜索功效和产品的要害词关于汽车配件工具类的网站至关主要。。。。。。。。因此STAKE中国官方网站的手艺团队为 AlloyWorks 定制开发了一套多条件组合的搜索工具，，，，，，，，该搜索引擎能够支持消耗者直接凭证车型/年限以及配件系枚举行检索。。。。。。。。

同时，，，，，，，，团结STAKE中国官方网站 DTC 团队对站内数据的一样平常监控以及对站内产品问题和要害词的一连优化，，，，，，，，使站内的加购率和跳出率维持在较优水平。。。。。。。。

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在网站和用户体验完善的同时，，，，，，，，STAKE中国官方网站 DTC 团队制订了品牌在0-1阶段的流量运营妄想，，，，，，，，确认了Facebook + Google + KOL的渠道组合方法。。。。。。。。通过对同品类的 Facebook 渠道投放剖析，，，，，，，，STAKE中国官方网站 DTC 团队发明转化效果较量好的一样平常是用户/红人真人装置测评类的素材。。。。。。。。由于客户先前运营的平台在品牌和产品素材上较量缺失，，，，，，，，在获得客户首肯的情形下，，，，，，，，STAKE中国官方网站 DTC 团队最先了优质红人的拓展和相助洽谈，，，，，，，，一方面希望能够快速累积素材，，，，，，，，另一方面也希望能借助红人的影响力扩大品牌和产品的曝光。。。。。。。。

在广告投放侧，，，，，，，，通过受众和内容剖析，，，，，，，，优化师一直剖析测试兴趣受众和精准受众，，，，，，，，同时对适配车型列表举行优化，，，，，，，，对多车型+多种配件的相互匹配制订了了完整的匹配计划；；；；；；；；在购物广告的转化抵达一定命目时，，，，，，，，实时开启和使用Google智能购物广告（Google Smart Shopping Campaigns），，，，，，，，使得品牌网站在上线后的第一个旺季快速起量，，，，，，，，ROAS 一度凌驾行业平均水平。。。。。。。。STAKE中国官方网站 DTC 团队成员在数据为导向的一样平常事情中，，，，，，，，凭证数据反响实时调解预算和妄想，，，，，，，，使得项目整体ROI 一连稳固在优质水平。。。。。。。。

3.线上线下团结品牌认知最大化

STAKE中国官方网站 DTC 团队通过网站运营、社交媒体运营、客服支持、线下运动等形式为客户制订了全方位的品牌撒播妄想：

通过官网建设“专业、可靠、品质”的品牌视觉。。。。。。。。
通过社交媒体的内容和粉丝运营搭建忠适用户和口碑撒播的阵地。。。。。。。。STAKE中国官方网站 DTC 团队通详尽腻化社媒官方账号运营，，，，，，，，从0最先作育账户和维护垂类忠实粉丝，，，，，，，，做到Facebook 涨粉至26,000+，，，，，，，，Instagram 涨粉至3700+的品牌宣传效果。。。。。。。。

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Alloyworks 社媒贴图

别的，，，，，，，，专业测评红人和真适用户除了线上以外，，，，，，，，由于对品牌和产品的认可，，，，，，，，还自动提出愿意在线下运动上为品牌举行撒播，，，，，，，，多次在线下车展上为品牌打Call，，，，，，，，形成了线上线下互动、品牌加大曝光、拉近品牌和消耗者距离的效果。。。。。。。。

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红人线下车展现场

在官网上线的前半年内，，，，，，，，STAKE中国官方网站 DTC 团队累计乐成开发30+免费垂类红人，，，，，，，，6位 Youtube/ Instagram KOL（谋划线下经销商/修理店），，，，，，，，现在百万红人也在相助洽谈中。。。。。。。。除了品牌素材的积累、品牌曝光的增大，，，，，，，，红人也为品牌带来了较量可观的订单。。。。。。。。未来，，，，，，，，品牌将一连投入这一渠道，，，，，，，，团结更多专业的消耗者和KOL，，，，，，，，为线上线下的受众带来更直接更专业的产品体验。。。。。。。。

04

品牌化效果，，，，，，，，数听语言

在双方起劲配合下，，，，，，，，AlloyWorks 自力站在第三个月业绩增添就突破了100%，，，，，，，，第二季度起源实现盈亏平衡。。。。。。。。以后业绩一直突破突破，，，，，，，，至第十个月，，，，，，，，自力站提前两个月完成自力站年度业绩目的。。。。。。。。在总体业绩坚持高速增添的同时，，，，，，，，转化率、ROAS、复购率等细分指标也坚持稳步增添。。。。。。。。

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STAKE中国官方网站 DTC 团队相信，，，，，，，，业绩只是外洋营业生长的一部分体现，，，，，，，，全渠道运营和数据运营为品牌带来的恒久价值，，，，，，，，线上线下渠道团结为品牌带来的长尾效应，，，，，，，，一定会让品牌生长得越来越好，，，，，，，，也始终是STAKE中国官方网站 DTC 团队为品牌赋能的坚持所在。。。。。。。。

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